У разработчиков есть проблема. Раньше только крупные предприятия должны были беспокоиться о безопасности, но сегодня каждый стартап способен хранить огромные объемы данных клиентов. Это означает, что разработчикам из всех сфер приходится беспокоиться о том, насколько безопасна их платформа, и они часто сталкиваются с сложными инструментами для управления безопасностью.
Теперь Aikido, небольшой стартап в Генте, Бельгия, считает, что имеет ответ на этот дилемму: простая, открытая, ориентированная на разработчиков платформа безопасности. И стартап только что привлек $17 млн серии A, чтобы дальше развивать свой продукт.
“Инструменты безопасности существуют уже три десятилетия, но я думаю, что мы первые, где покупателем является пользователь. С другими инструментами покупателем выступает главный информационный офицер, но потом некоторый бедный разработчик является пользователем. Мы - это 'платформа без BS'”, - сказал Техкранчу основатель и технический директор Aikido Виллем Дельбар.
У него есть аргумент.
Основные конкуренты Aikido обычно создают инструменты, ориентированные на крупные предприятия, чем на тех, кто на самом деле должен внедрять инструменты. Например, платформа для предприятий Snyk раньше напоминала Aikido, но уже некоторое время назад перешла к крупным фирмам. Другие конкуренты включают JIT, ориентированный на клиентов малого и среднего рынка. В среднем рынке у вас есть Endor Labs и Guardrails, а затем более крупные компании, такие как Mend, Qwiet, Oxeye, Ox, Arnica и Apiiro.
Дельбар сказал мне, что основные отличительные черты Aikido - это модель freemium и активное open source новых продуктов. “Это делает нас гибкими, быстрыми и доступными”, - сказал он.
Компания также предлагает встроенную безопасность, плоское ценообразование и гораздо меньше уведомлений. “Мы беспокоим разработчиков только тогда, когда что-то 'реально' не так. Мы агрессивно триажим предупреждения, чтобы уменьшить шум и ложные срабатывания,” - сказал он.
Эта логика, кажется, довольно неплохо сработала: у компании уже 3 000 клиентов малого и среднего размера. И данная серия A, возглавляемая европейским венчурным фондом Singular, состоялась менее чем через шесть месяцев после того, как компания привлекла $5 млн сид-раунда. Компания уже привлекла общую сумму в размере $22,5 млн.
Еще одной особенностью, которая отличает Aikido, является то, что она базируется в Генте. Индустрию безопасности доминируют израильские и американские участники, а их ветераны (в индустрии безопасности их версия 'PayPal Mafia' называется 'The Checkpoint Mafia').
Дельбар сказал, что существует некий 'учебник' по которому идут американские или израильские стартапы в области безопасности: 'Они берут очень технически сложную функцию безопасности, становятся в этом деле действительно хорошими, привлекают много денег, и потом через два года, их покупает Palo Alto Networks или Cisco. И потом они просто повторяют этот учебник снова и снова.'
Он подчеркнул, что Aikido не следует этому шаблону. 'Мы не следуем такому учебнику. Мы не одна единственная функция. Если нас когда-нибудь купят, это будет просто из-за нашей клиентской базы и дохода. Не из-за платформы, которая исправляет проблему с функцией,' - сказал он.
“Эти инструменты выглядят как внутренность кабины F-16. Они заставляют вас чувствовать себя глупо. Разработчик просто хочет исправить проблемы и перейти к созданию интересных функций, верно?” - пояснил Дельбар.
Дельбар сказал, что Aikido решила работать с Singular после встречи с его партнером Хенри Тиллоем. 'Я думаю, что он - первый венчурный капиталист, с кем я разговаривал за долгое время, кто действительно понял продукт. Большинство венчурных инвесторов смотрят на вашу компанию и просто видят таблицу,' - сказал он.
Свою часть, Тиллоя сказал в заявлении: 'Aikido имеет невероятно прагматичный и уникальный подход к безопасности. Это просто, легко настраиваемо и использовать для разработчиков; при этом оно отвечает требованиям их соответствия и безопасности раз и навсегда.'
Также в команде находятся сооснователи Роеланд Делру (CRO и COO) и Феликс Гарриау (CMO). Компания привлекла Мэделин Лоуренс, которая покинула свою должность партнера в Peak VC, чтобы присоединиться к стартапу в качестве главного бренд-офицера. Она сказала мне: 'Виллем и я друзья на протяжении многих лет. Он был скаутом фонда и частым ангельским коинвестором. Мы стали близкими, потому что Виллем - человек который 'говорит как есть.' Та же самая отношение определяет Aikido: безопасность, которая доходит до сути. Это придает этой команде конкурентное преимущество в установившейся тесной индустрии - я обожаю край.'
Раунд также увидел участие Notion Capital и Connect Ventures, которые вместе возглавили предыдущий сид-раунд.
Aikido борется с большим рынком. Согласно UpGuard, мировой рынок программного обеспечения для сетевой безопасности ожидается увеличение с $24,21 млрд в 2023 году до $27,33 млрд в 2024 году.
В то же время, риски безопасности мутируют и растут быстро, при этом средняя стоимость утечки данных достигла рекордных $4,45 млн в 2023 году.
